Marketing d’influenza: e se i relatori fossero i nuovi ambasciatori del marchio

Un atleta olimpico che sale sul palco a volte convince di più un comitato direttivo rispetto a una campagna sponsorizzata su Instagram. Le aziende francesi puntano sempre di più su figure riconosciute, ex campioni, dirigenti, esperti settoriali, per trasmettere il loro messaggio direttamente, davanti a un pubblico di decisori. Questo cambiamento si spiega con un cambiamento di standard: la credibilità ora prevale sulla portata, man mano che gli indicatori classici dell’influenza perdono rilevanza. Il fenomeno interessa settori molto lontani dallo sport professionistico, dalla logistica alla costruzione, ogni volta che un’azienda cerca di incarnare un messaggio piuttosto che diffonderlo. I conferenzieri, a lungo confinati agli eventi interni, si impongono così come un nuovo canale di marca.

Celebrità, esperti e atleti, una leva di credibilità per le aziende

Un intervento pubblico riuscito si basa su una scelta precisa: la personalità deve incarnare un valore che l’azienda vuole associare al suo nome, non solo attirare l’attenzione. In questo campo, un’agenzia dedicata ai conferenzieri come StartnPlay si è posizionata come intermediario tra i marchi e una rete di atleti, esperti e personalità mobilitabili per interventi dal vivo. Piuttosto che puntare sui social media come fa un’agenzia di influenza classica, organizza conferenze, tavole rotonde e operazioni di pubbliche relazioni dove la parola viene data di fronte a un pubblico reale. Aziende come RATP o Eiffage hanno così dato fiducia a StartnPlay per questo tipo di interventi, prova che il formato supera ampiamente il solo universo dello sport. Questo posizionamento riflette una crescente domanda delle aziende B2B per interventi capaci di nutrire sia un evento interno che un’operazione di pubbliche relazioni esterna. L’agenzia completa la sua offerta con formati ibridi, celebrity marketing o product placement, destinati alle società in cerca di una garanzia di competenza piuttosto che di una semplice esposizione digitale.

Perché la fiducia sposta il cursore lontano dai social media?

Dal 2025, il marketing di influenza attraversa una fase di maturità: secondo un’analisi pubblicata dall’agenzia TEAM LEWIS nel dicembre 2025, la corsa agli abbonati cede il passo alla ricerca di significato, e la credibilità diventa l’indicatore centrale delle campagne. Un relatore ascoltato da alcune centinaia di decisori in una sala pesa spesso di più di un post visto da milioni di account passivi. Questa logica spiega l’ascesa degli interventi dal vivo, dove il pubblico è qualificato, cattivo e già acquisito al tema trattato. Si unisce anche a una tendenza di fondo del settore: i budget dedicati all’influenza progrediscono e si inseriscono ormai in strategie di comunicazione a 360 gradi piuttosto che in semplici operazioni puntuali. Gli studi settoriali, come il libro bianco pubblicato da Stellar Tech alla fine del 2025, segnalano inoltre l’ascesa degli ambasciatori corporate accanto ai creatori di contenuti classici.

Cosa cambia questo formato per i marchi che vogliono impegnarsi

Impegnarsi su questo terreno implica uscire da una logica di sponsorizzazione classica: non si tratta di affittare un’immagine per una storia di 24 ore, ma di costruire un intervento coerente con la strategia di comunicazione dell’azienda. La scelta del profilo conta tanto quanto il formato scelto, che si tratti di una conferenza, di una tavola rotonda o di un’operazione di pubbliche relazioni associata a un evento. Tuttavia, esiste il rischio: una personalità mal scelta, senza un reale legame con il settore, produce l’effetto opposto e indebolisce la credibilità ricercata. Un brief chiaro sul messaggio da trasmettere, condiviso in anticipo con il relatore, riduce sensibilmente questo rischio. Ben calibrata, l’operazione stabilisce un’associazione duratura tra il marchio e i valori portati dal relatore, un beneficio che pochi formati pubblicitari classici riescono a riprodurre.

Un canale che si aggiunge alla strategia digitale, senza sostituirla

Nessun marchio rinuncia comunque ai propri account social. La maggior parte delle operazioni costruite attorno a un conferenziere prolungano la loro portata digitale successivamente: estratti filmati, citazioni riprese internamente, contenuti diffusi su LinkedIn nelle settimane successive all’evento. Il formato serve quindi come materia prima per una campagna più ampia, ancorata nel reale piuttosto che in contenuti pensati unicamente per l’algoritmo. Per un’azienda B2B in cerca di notorietà settoriale, questa complementarità pesa spesso più della scelta del relatore stesso.

Il marketing di influenza non è quindi scomparso a favore di un semplice ritorno alle pubbliche relazioni tradizionali. Si è piuttosto ricomposto, aggiungendo all’arsenale digitale dei marchi un intervento incarnato, misurabile in modo diverso rispetto a visualizzazioni o like. Il fenomeno è solo agli inizi in Francia, lontano dalla portata che ha già nei paesi anglosassoni. Le aziende che oggi investono in questo campo puntano su una credibilità costruita nel tempo, piuttosto che su una visibilità effimera. Resta da scegliere il volto giusto per trasmettere il messaggio giusto, davanti al pubblico giusto.